Um dos maiores erros dos pequenos comerciantes em licitações é esquecer os impostos. Muitos vencem pregões oferecendo preços atrativos, mas descobrem depois que os tributos consomem toda a margem de lucro. Calcular os impostos de forma correta é essencial para garantir contratos sustentáveis.
👉 Licitar sem considerar tributos é abrir as portas para prejuízo certo.

Quais impostos incidem sobre licitações?

• ISS (Imposto Sobre Serviços): aplicado em contratos de prestação de serviços.

• ICMS (Imposto Sobre Circulação de Mercadorias): incidente sobre vendas de produtos.

• PIS e COFINS: contribuições federais sobre faturamento.

• INSS e encargos trabalhistas: quando há contratação de mão de obra.

• IRPJ e CSLL: impostos sobre o lucro, dependendo do regime tributário.

Como calcular os tributos corretamente?

1. Identificar o regime tributário da empresa (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real).

2. Conferir quais impostos incidem sobre o objeto da licitação.

3. Incluir todos os tributos no preço final da proposta.

4. Simular cenários de faturamento para prever impactos.

5. Revisar sempre que houver alteração de legislação.

Aprendendo com o Mercado:

Um pequeno comerciante venceu pregão para fornecer materiais de limpeza, mas esqueceu de calcular ICMS. Resultado: prejuízo em todo o contrato. Já outro, que incluiu corretamente os tributos, conseguiu executar com tranquilidade e manteve lucro líquido.

👉 A diferença esteve na atenção aos detalhes fiscais.

Erros comuns sobre impostos em licitações:

• Acreditar que o Simples Nacional cobre tudo sem análise.

• Ignorar encargos trabalhistas em serviços terceirizados.

• Não incluir ICMS ou ISS no preço final.

• Confiar apenas no contador sem revisar cálculos.

• Esquecer de atualizar planilhas com mudanças na lei.

Benefícios de calcular impostos corretamente:

• Contratos sustentáveis e lucrativos.

• Menor risco de inadimplência.

• Maior previsibilidade financeira.

• Mais credibilidade junto ao órgão público.

• Base sólida para crescer no mercado público.

Checklist Zefas: tributos sob controle:

• Regime tributário identificado.

• Impostos aplicáveis revisados.

• Planilha de custos com tributos incluídos.

• Simulações financeiras concluídas.

• Atualização periódica conforme legislação.

DNA Zefas:

A Zefas acredita que calcular impostos é parte essencial da competitividade em licitações. Nosso Blog mostra que o pequeno comerciante que domina essa etapa evita prejuízos e transforma contratos públicos em lucro real.

📞 CONTRATE UM DE NOSSOS ESPECIALISTAS PELO WHATSAPP:
Nossa equipe está pronta para representar sua empresa em todas as fases da disputa — documentação, habilitação, estratégia de lances e execução contratual.

👉 Clique no botão do WhatsApp abaixo e contrate agora um Especialista Zefas para conduzir sua empresa da inscrição até a vitória, com segurança, profissionalismo a uma pequena taxa contratual.